Com 15 anos de experiência, Mari Genovez compartilha estratégias para transformar o LinkedIn e o Instagram em canais eficazes de prospecção e crescimento comercial

Mari Genovez conhece bem os caminhos para transformar redes sociais em aliadas do crescimento nos negócios.

Com mais de 15 anos de experiência em vendas, planejamento estratégico, prospecção e capacitação de equipes comerciais, ela é CEO da Matchez — empresa especializada em encontrar clientes certos e fortalecer os times de vendas. Em 2025, seu trabalho foi reconhecido com o prêmio ChangeMaker Vendas, da Comunicare Hub.

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O que Mari ensina vem de prática? Ela conta que já faturou mais de R$ 1 milhão com ações orgânicas no LinkedIn, sem investir em anúncios no início.

“Para mim, escalar significa reproduzir de forma previsível um processo que gera resultados — leads, reuniões, vendas com inteligência e consistência”, afirma.

Onde estão seus clientes?

Para ela, o primeiro passo para escalar vendas nas redes sociais é entender onde está seu público.

No LinkedIn, Mari adota uma postura mais técnica: perfil otimizado, conteúdos educativos e motivacionais. Já no Instagram, o foco é mais pessoal. “

Falo sobre autoconhecimento, performance e inteligência emocional. São temas que se conectam com mentorias e produtos individuais”, explica.

O que não pode faltar na estratégia?

Entre as habilidades essenciais, Mari destaca a comunicação escrita com empatia e autoridade.

“Saber escrever com foco em dores e soluções gera conexão real com o público.”

Ela também recomenda consistência: publicações de três a cinco vezes por semana, com vídeos e imagens variadas.

Outro ponto fundamental é analisar os dados.

“Não dá para crescer no escuro. É preciso acompanhar taxas de conversão, qualidade dos leads e os motivos de não-fechamento. Esses dados ajudam a ajustar a rota.”

orgânico ou pago?

Apesar do crescimento dos investimentos em anúncios — estimados em US$ 276,7 bilhões em 2025 — Mari reforça que o tráfego orgânico ainda é a base.

“Anúncio é acelerador, não substitui estratégia”, afirma.

Segundo ela, é possível alcançar resultados expressivos apenas com conteúdo de valor, posicionamento e constância.

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Automação e ferramentas

Para manter o ritmo e escalar com eficiência, Mari indica o uso de ferramentas como:

  • PhantomBuster (coleta de leads automatizada)
  • CRM com cadência de contato para SDR
  • Automação de mensagens e conexões em funis personalizados
  • Big Data para segmentação mais precisa

“Essas ferramentas economizam tempo e mantêm o processo rodando, mesmo com aumento no volume”, explica.

O que medir?

As métricas que indicam se você está no caminho certo incluem:

  • Quantidade e qualidade dos leads
  • Reuniões agendadas
  • Propostas enviadas
  • Vendas fechadas
  • Taxas de conversão por etapa

“Com esses dados, você entende o que funciona, onde ajustar e como investir melhor, seja no orgânico ou no pago.”

Redes sociais como motor de crescimento

Para Mari Genovez, escalar nas redes sociais é possível quando há foco no cliente ideal, conteúdo com autoridade, consistência, análise de dados e uso inteligente da tecnologia.

“As redes não são só uma vitrine. Elas podem ser o motor de um crescimento sustentável, quando bem utilizadas.”